Исследование помогло чётко структурировать то, что раньше ощущалось интуитивно. Сразу начали внедрять выводы в рекламу — рекламные сообщения улучшились, конверсии выросли.
Vian Research помогает проектам, связанным со здоровьем, телом, движением, восстановлением и качеством жизни, понять, какие сегменты аудитории ближе всего к покупке, что влияет на их решение — и что нужно улучшить в продукте, предложении, лендинге, контенте и продажах.
Люди всё активнее ищут решения для здоровья, тела, движения и качества жизни — но выбирают не всё подряд.
Внутри категории есть небольшой, но очень мотивированный сегмент — именно он формирует большую часть продаж:
То есть четверть аудитории приносит почти половину выручки. Понимание этого сегмента — главный рычаг роста, и именно его помогает увидеть исследование.
Это значит, что интерес к теме ещё не равен готовности купить конкретный продукт, программу или услугу.
И тогда непонятно, что именно мешает покупке: сам продукт, предложение, цена, доверие, сайт, контент или разговор с клиентом.
Vian проводит качественные и количественные исследования, чтобы перевести поведение, сомнения и мотивацию аудитории в коммерческие решения — для продукта, оффера, лендинга, контента и продаж.
Исследование помогает понять, почему человек не переходит от интереса к покупке — и что с этим делать.
Для тех, у кого есть аудитория, платный продукт или ближайший запуск.
Для тех, у кого есть продукт, первые продажи или аудитория — и нужно понять, за счёт чего расти дальше.
Commercial Playbook (коммерческий плейбук) — прикладной документ, который содержит полную информацию о самых приоритетных сегментах аудитории: профиль, покупательское поведение, путь клиента. А также чёткое руководство, как этому сегменту продавать.
С Playbook может работать вся команда: основатель, маркетинг, команда запуска продукта, копирайтер и отдел продаж.
Кто внутри аудитории ближе всего к покупке, где сильнее боль, выше потенциал и короче путь к конверсии.
В какой ситуации у клиента появляется потребность, что запускает интерес, почему раньше он ничего не делал и что переводит его к активному выбору.
Что помогает принять решение, что вызывает недоверие, почему покупка откладывается и какие доказательства действительно важны.
Как люди сами описывают проблему, какие формулировки звучат убедительно, какие обещания вызывают скепсис и какие message angles использовать для разных сегментов.
Что изменить в оффере, лендинге, контенте, первом касании, продажах и материалах, чтобы опираться не на догадки, а на реальную логику покупки.
PDF-фрагмент с реальными разделами и форматом подачи.
Посмотрите кейсы из нашей практики. К каждому мы подходим индивидуально и берёмся даже за нестандартные задачи.
Исследование помогло чётко структурировать то, что раньше ощущалось интуитивно. Сразу начали внедрять выводы в рекламу — рекламные сообщения улучшились, конверсии выросли.
High-ticket покупает не совсем та аудитория, на которую мы интуитивно делали контент. Под каждый сегмент разрабатываем уникальные офферы, продукты и воронки.
Разбираем вашу задачу, аудиторию, продукт и решение, которое нужно принять.
Определяем, кого исследовать, какие гипотезы проверить и какой формат подойдёт.
Проводим интервью или опрос, чтобы понять мотивацию, барьеры, триггеры и язык аудитории.
Собираем выводы в прикладной документ для решений.
Обсуждаем, что менять в оффере, лендинге, контенте и продажах.
Расскажите, что вы запускаете, перезапускаете или масштабируете. Мы поможем понять, какое исследование нужно и какие решения можно принять на его основе.